Hoe je met de juiste content op het juiste moment de beste kandidaten aantrekt

esther3580
16 jun
4 minuten om te lezen

Bijgewerkt op: 19 jun

Tijdens de Masterclass voor recruiters ‘Slimmer talent werven’ (terugkijken) deelden collega’s Thomas van Meer en Gijs de Bont hoe je als organisatie relevant blijft voor professionals die niet actief zoeken, maar wél openstaan voor iets nieuws. Vooral het onderdeel over contentstrategie zorgde voor veel herkenning.

Daarover gingen we in gesprek met Thomas, online marketeer bij UP in Business en specialist in Recruitment Marketing Automation (RMA). Hij legt uit waarom slimme, fasegerichte content hét verschil maakt – en hoe je dat in de praktijk aanpakt.

De beste kandidaten bereik je niet met een vacature alleen

De arbeidsmarkt is structureel veranderd. Niet alleen door schaarste, maar vooral door een fundamentele verschuiving in het gedrag van kandidaten. Slechts 11% van de professionals is actief op zoek. De rest blijft onder de radar: latent aanwezig, maar wél geïnteresseerd als het juiste op het juiste moment voorbij komt.

“De meeste professionals scrollen niet meer door jobboards en reageren nauwelijks nog op InMails”, legt Thomas uit. “En als ze al reageren, is dat vaak pas op het moment dat ze al in gesprek zijn met een andere organisatie. Juist dán probeer jij ze te bereiken – en ben je eigenlijk al te laat.”

Toch ligt daar precies de kans: want deze doelgroep is wél te activeren – mits je weet hoe je de juiste content op het juiste moment aanbiedt.

Waarom standaardcommunicatie niet meer werkt

Veel recruitmentcommunicatie is nog steeds reactief. Er komt een vacature vrij, dus moet er nú iets gebeuren. Er wordt een vacaturetekst geschreven, een socialmediapost geplaatst, een e-mail verstuurd. Maar de respons blijft uit. Waarom? Omdat de boodschap niet aansluit bij de mindset van de doelgroep.

“Professionals willen zich herkennen in het verhaal – niet in de functie-eisen”, stelt Thomas. “Als dat ontbreekt, voelt je boodschap als ruis. Je communiceert, maar je landt niet.”

Content die aansluit bij de mindset van de kandidaat

In marketing weten we het al lang: koopgedrag ontstaat zelden spontaan. Mensen oriënteren zich, vergelijken alternatieven en zoeken bevestiging. In recruitment werkt dat niet anders.

RMA vertaalt dit proces naar communicatie die kandidaten geleidelijk begeleidt door een funnel – zonder te duwen of opdringerig te zijn.

“Recruitment Marketing Automation is een slimme, datagedreven manier om professionals te vinden, volgen en verleiden”, legt Thomas uit. “Het combineert marketingtechnieken, AI en automatisering met het recruitmentproces – zónder verlies van persoonlijk contact. Je werkt in drie fases: see, think, do. En dankzij het puntensysteem zie je precies wie waar zit, zodat je de content kunt afstemmen op de fase waarin iemand zich bevindt.”

In elke fase speel je in op een andere mindset. Hier zie je hoe dat werkt in de praktijk:

SEE – zichtbaar zijn vóórdat iemand zoekt

In deze eerste fase draait het om zichtbaarheid en relevantie, zonder dat je iets vraagt van de doelgroep. Voorbeelden van see-content zijn:

Een blog over trends in het vakgebied
Een kennistest: ‘Hoe future-proof is jouw functie?’
Een infographic of korte video over ontwikkelingen binnen het werkveld

Zo laat je zien dat je kennis van zaken hebt én maak je jezelf herkenbaar voor professionals – lang voordat ze actief op zoek zijn.

THINK – interesse verdiepen en vertrouwen opbouwen

Zodra iemand vaker klikt of zich inschrijft voor je content, weet je: hier gebeurt iets. In deze fase draait het om verdieping, inhoud en het opbouwen van vertrouwen:

Testimonials van collega’s die de overstap maakten
Content over cultuur, impact en ontwikkelingsmogelijkheden
Behind-the-scenes video’s of artikelen waarin het team centraal staat

Je helpt iemand zich mentaal alvast een beeld te vormen van hoe het zou zijn om bij jou te werken.

DO – help kandidaten makkelijk de volgende stap te zetten

Is iemand serieus aan het overwegen om van baan te veranderen? Dan moet de stap naar contact eenvoudig, logisch én aantrekkelijk zijn. Denk aan:

Een inschrijving voor een meet-and-greet
Een vrijblijvende salarischeck of kennismaking
Een vacaturepagina die inspeelt op eerder getoonde interesse

Met behulp van automation weet je precies welke content iemand heeft gezien, gelezen of bekeken. Daardoor kun je opvolging persoonlijk maken – op schaal.

De voordelen van Recruitment Marketing Automation

“Voor recruiters levert deze aanpak directe winst op”, vertelt Thomas. “Je krijgt betere matches en meer passende profielen in je funnel, terwijl je het persoonlijke contact behoudt – maar dan zonder alle handmatige rompslomp. Dankzij automatisering werk je efficienter én bouw je al relaties op voordat er ooit een gesprek is geweest. En doordat je inzicht hebt in klikgedrag en interesses, weet je precies wat iemand bezighoudt.”

Kandidaten profiteren ook van deze aanpak. “Zij krijgen communicatie die echt bij ze past – inhoudelijk, relevant en op het juiste moment. Dat zorgt voor intrinsieke motivatie en een veel sterkere culturele match. Het resultaat? Minder uitval en juist méér betrokkenheid, ook op de lange termijn.”

Volgende Masterclass bijwonen?

AI in Recruitment Marketing Automation - 26 juni

Meld je nu aan

Aan de slag met Recruitment Marketing Automation?

Volgens Thomas begin je met wat je al hebt: “Veel organisaties beschikken al over sterke content, maar gebruiken die nog te generiek. Door die content per fase in te zetten – van awareness tot overweging en actie – maak je direct het verschil. Blijf dus actief in contact met je doelgroep via social media, mailings en events. En zorg ervoor dat je contentstrategie meegroeit met de vragen, twijfels en behoeften van je doelgroep.”

Automatisering helpt daarbij enorm, stelt Thomas. “Met AI en slimme tools kun je precies volgen waarin iemand geïnteresseerd is. Dat geeft je als recruiter de kans om daar persoonlijk op in te spelen, zonder dat het je extra tijd kost. Als je de basis op orde hebt, werkt je funnel vóór jou – in plaats van andersom.”